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    许江河看着这条消息，看了有一会儿，然后咧嘴一笑。

    这时高远也到了，喊了一声：“老许！”

    许江河挥挥手，等高远过来，两人一起往南大的后街走去。

    今天是周五，进入三月份，开春时节，金陵的吊气候依旧昼夜温差大，不过还是明显暖和了不少。

    后街人不少，都是学生，许江河很喜欢这种感觉，高远显然也如此。

    依旧是老李烧烤，人不多，毕竟还是冷天，还没到吃烧烤的季节。

    两人找了个位子坐下，高远要来菜单勾了一堆，然后又要了一瓶白酒，说：“今晚不喝多，慢慢喝。”

    许江河笑笑，点头。

    然后等烧烤上桌。

    高远把白酒开了，玻璃杯倒满，递到许江河面前。

    他坐下后端起自己的杯子，提了提，再碰了一下桌面，算是先敬许江河一个，然后便自己一口闷掉了一半。

    “到底怎么回事？”许江河笑问，端起杯子也陪了一半。

    “你不用这样，我……”高远欲言又止。

    转而，他看着许江河，笑着问：“最近拉手网给我们的冲击很大，这一次明显是有备而来，直接追着我们打，公司上下现在压力很大，魏总那边也给了不少，这两天你一直在开会商谈，但几乎不怎么表态，我想你心里应该是有应对策略了吧？”

    许江河笑了，点头：“没错，我现在有思路了。”

    他跟高远之间没什么防备，两人不只是合伙人，更是最为亲密战友，这一点许江河知道，高远也知道。

    “我最近在研究硅谷那边GrOUpOn公司最新营收和财务状况，我认为他们那边现在问题很大，拉手几乎是复制他们的路线，玩资本运作，但我不相信这条路能一直走下去，聚团从成立到现在，已经历时一年半了，这你跟我一样清楚，所有很多东西拉手能唬住投资人，但唬不住我们两！”许江河说。

    高远用力点头，他又抿了一口酒。

    许江河接着又说：“但他们这一次搞得两手打法确实不简单，我之前也跟说了，时代变了，补贴打法天然适配tO C的商业模式，所以这几天我想了很多，我们首先肯定不能闭门造车，但也绝不能盲目跟从，补贴不是我们的优势，包销倒是可以跟，不过需要谨慎，需要精算，不能什么产品都跟，这方面我们有优势，我们一直在做精细化营运，相反拉手根本做不到，包括其他几家也都做不到。”

    高远听到这儿，眼睛都亮起来了。

    正好烧烤上菜了，两人开始撸串，高远说：“对，我们的优势是精细化营运，很多人觉得我们聚团作为第一家做团购模式的公司，比拉手网早起步半年多，结果只做出目前的这点份额，这不是太慢了？但我一直都不觉得慢，甚至我觉得反而还有点快！”

    “我也觉得有点快，但没办法，被逼的。”许江河笑。

    高远也笑了，两人干了一杯。

    许江河接着说：“补贴我们跟不了，至少现在不会跟，聚团目前还能保持微弱的盈利，之前魏总投我们的那两千万美元我们并没有花费多少，目前还有一千万没有动，上个月我们月总销售已经破亿了，现金流很健康。”

    “对，这是我们的优势！”高远点头。

    “所以我现在是这样想的，冲击不可避免，竞争竞争，我觉得可以分为两个阶段，同向为竟，相向为争，我认为还没到相向的那一步，空白市场依旧很大，聚团目前也只有覆盖了不到七十城，拉手虽然针对着我们打，但还不至于围困压缩我们，他补贴也好，包销也好，总有一个限度，肯定存在一个边界值，他不可能几十亿上百亿的补吧？”

    说到这儿，许江河也有点窝火了。

    他闷了一口酒，心里确实是不爽，确实有种好好做事结果人家用歪门邪道打了个措手不及。

    “拉手现在打我们的供给端，他们抓商家，那我们就换一条思路，我们从履约端发力，他们抓商家，那我们就抓用户，这才是我们的优势，聚团从一开始就立定用户第一，商家第二，聚团第三的原则。”

    许江河说到这儿，高远两只眼睛彻底亮起，整个人也坐直了。

    他今晚喝酒有点急，这会儿已经有些上头上脸了，听到这儿更是整个人都亢奋了起来。

    “老许！”他提杯。

    “干嘛？搞什么？”许江河吓一跳。
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